Важный принцип для работы с дистрибюционным каналом. Вот основная идея. Что бы продать что то одному участнику рынка, необходимо продемонстрировать преимущества продукта или сервиса, которые получит его покупатель - выгоду получаемую конечным пользователем или следующим звеном дистрибюционного канала. Предлагая продукт одному звену, маркетинг нацелен на следующее или последнего потребителя.
No comments:
Post a Comment